Printti ei ole kuollut, jos kohderyhmäsi lukee lehtiä. Mutta mieti tarkkaan, mitä lehtiä kohderyhmäsi lukee? Ovatko ne esimerkiksi sanomalehdet (vanhempi sukupolvi), sisustuslehdet (inspiraatiota hakevat), autolehdet (matkustusvalmiit) tai onko tuotteisiisi tai palveluusi liittyen olemassa aivan omaa harrastuslehteä?
Kun lehti on valittu, on aika suunnitella mainos. Monilla lehdillä on olemassa oma suunnittelupalvelu, jossa he tuntevat tarkkaan viimeisimmät trendit ja pystyvät luomaan laadukasta jälkeä. Jos kuitenkin tuotat mainoksesi itse, huomioi nämä:
Koko
Se aivan pikkuruisin mainospaikka on toki halpa, mutta pystytkö saamaan sillä huomion? Yksi reilumman kokoinen mainos voi olla kannattavampi kuin useampi silmäkulma. Pieneen mainokseen et voi myöskään kirjoittaa paria riviä enempää tekstiä.
Visuaalisuus
Silmäile, millaisia muut mainokset ovat. Todennäköisesti tulet näkemään paljon valkoista pintaa, hymyileviä ihmisiä, napakka otsikko, houkutteleva leipäteksti ja toimintaan kehottava lause. Mitäpä, jos kaikkien näiden keskellä on mainos, jossa ei ole mitään kuvaa: Vain yksivärinen tausta ja joko musta tai valkoinen teksti? Jos tämä sopii brändiisi, mene erottuvuus edellä.
Ota huomioon kuitenkin brändisi ja sen tunnistettavuus. Katseemme hakee aina jotain tuttua, kuten ystävien kasvoja väkijoukossa. Kun yhdellä sivulla on paljon mainoksia, katseemme kiinnittyy tuttuun ja tunnistettavaan asiaan, on se sitten yrityksesi logo tai sille ominainen väri tai kuvatyyli.
Ytimekkyys
“Tässä on tuotteeni tai palveluni ja tämän minä haluan sinun tekevän”. Siinä se. Älä ahda mainostasi täyteen kaikkea ylimääräistä, kuten QR-koodeja tai tarpeettomia ajo-ohjeita. Esittele tuotteesi tai palvelusi mahdollisimman houkuttelevasti mutta ytimekkäästi, ja ohjaa asiakkaasi sen pariin esimerkiksi osoitteella, verkkosivuosoitteella tai puhelinnumerolla. Ota myös tässä kohderyhmäsi huomioon: Vanhempi sukupolvi arvostaa puhelinnumeroa tai osoitetta enemmän kuin käskyä asentaa mobiilisovellus.
Kuinka tietää, onko mainoksesi tehonnut?
Lehtimainosten huono puoli on siinä, että sen mitattavuus on heikkoa. Voit toki arvioida, onko esimerkiksi kivijalkaasi tullut tavallista enemmän asiakkaita pian mainoksen julkaisun jälkeen.
Itse olen testannut mainoksen tehokkuutta tarjouksen avulla. Ilmaisen selkeästi, että mainos on kuponki, ja asiakkaan tulee tuoda se mukanaan lunastaakseen tarjouksen. Saat lehdeltä tietoosi levikin, ja suhteuttaa kuponkien kanssa asioivien asiakkaiden määrää kokonaisvaltaiseen määrään: Tämä kertoo jonkinlaista osviittaa siitä, kuinka mainoksesi on onnistunut houkuttelevuudessaan.
